中國粒度儀“落戶”德國中心實驗室

丹東百特不是早開拓海外市場的國產粒度儀企業，但一定是目前布局海外市場快成功的國產粒度儀企業之一。據了解，百特的“走出去”動作從2016年起加碼，到2017年底已經呈現全球開花之勢，到如今更是在歐洲、美洲、東南亞等多處結出豐碩的果實。

近日，丹東百特儀器成功入住德國中心實驗室，成為國產粒度儀器在歐洲銷售的里程碑的事情。

百特粒度儀在德國中心實驗室

百特粒度儀在墨西哥ARJ實驗室

海外應用實驗室類似于百特國內的辦事處，它不僅可以提供實地考察和測樣服務，還利于參展，增加百特儀器全球范圍的曝光度。

早些時候，筆者曾就國產粒度儀廠商如何進行海外布局直接向丹東百特總經理董青云先生請教，謙遜如他把功勞大部分歸結為“運氣”。曾經筆者也曾是行業一員，國內粒度儀企業從業多年的經驗告訴我絕非如此。中國制造早已過了依靠廉價就能取勝的時代，尤其在高端“智造”領域，面對諸如知識產權和核心零部件等壁壘，想與國際品牌同樣坐到牌桌前的機會都不多。

筆者認為如果從意識、技術、付出三個角度進行解讀，應該把“運氣”改成“格局”更合適。

首先是意識到國內經濟增速放緩，打開國際市場的重要性?！耙粠б宦贰钡膰吆芮逦刂该鞣较?，但真正能夠跟隨并受益的一定先要在國內可以拿得出手，百特粒度儀剛好就是。從2009年開始不斷海外參展，踏出了步。

其次就需要產品技術，能夠匹配客戶需求。海外經銷商，尤其以歐洲為例，以保守謹慎著稱。據說德國經銷商選擇與百特合作前，曾派技術專家組團到丹東考察工廠，二話不說拿出多種樣品和報告上來就測試比對，直到發現結果令人滿意，這才寒暄和表達意向。

還要有足夠的決心和不計成本的投入，提升產品口碑和代理信心。據筆者所知，國內有很多較早開發海外市場的粒度儀品牌，對代理商和直接用戶都不夠重視，甚至有些企業發貨過去讓客戶照著說明書玩樂高積木的游戲。而百特不僅會派工程師到現場，還出人出儀器配合經銷商參加各種展會。

百特不斷在粒度粒形、比表面、zeta電位等粉體分析領域進行產品拓展，同時又在全球范圍廣泛建立合作。截至目前，百特粒度儀投入使用的實驗室除了上述的德國和墨西哥，還包括巴西、阿根廷等國家地區。據悉，百特還將把成功模式繼續在美國、越南、泰國、印度等東南亞地區進行復制，一個高科技檢測領域的國際正在冉冉升起。